TOMADO DE : http://www.dailymotion.com/video/x6qat0_neuromarketing-somos-irracionales_school TOMADO DE: http://www.dailymotion.com/video/x6qat0_neuromarketing-somos-irracionales_school
En el mercado actual hay un gran número de marcas que permiten a los consumidores tener muchas más opciones al momento de elegir. Sin embargo, aun los mercados se cuestionan cuales son las verdaderas pautas que toman los compradores para elegir una u otra marca. Y es que muchos se dejan llevar más por la calidad y el estatus del producto. Pero, otros simplemente prefieren productos mucho más económicos. Por otra parte la ciencia ya hace parte de diversas investigaciones acerca de cómo persuadir al consumidor para que compre un producto determinado. En este caso los sentidos juegan un papel importantísimo. El video refleja claramente como las personas se dejan llevar por la palabra GRATIS y es que en esos momentos la calidad de los productos no tienen tanto peso pues el consumidor sabe que aunque no necesite el producto está obteniendo alguna clase de beneficio sin siquiera buscarlo. Además, no está perdiendo nada. Angela Cardona
Es muy interesante el video, ya que es muy revelante el estudio del neuromarketing por que se encarga de estudiar cada uno de los campos de acción que tiene el cerebro, asociandolas de este modo, con nuestras necesidades y deseos, además se pudo observar, que los sentidos juegan un papel muy importnate en este estudio, ya que implica una investigación sobre las necesidades, deseos y demandas de los cientes con le fin de proyectar y realizar un producto o un servicio que satisfaga la necesidad de este, así mismo podemos deducir qué es muy importante esta nueva ciencia, ya que busca entrar y llenar aquellas exigencias y ambiciones de las personas, del consumidor; buscando estrategias y tácticas para aumentar de este modo las utilidades de la empresa. Resaltando entonces que una empresa o compañia no vive de las ventas sino de las utilidades que generan la producción de sus servicios y/o productos, obvio las ventas son un factor de suma importancia ya que son la base y el sostén de la compañia, por esta razón el neuromarketing, busca jugar con los sentidos de los clientes cómo lo son los olores, la música, el gusto y la impactación visual, que genera en nosotros un acto de compra inmediata, ya sea por razonamiento o por solo el deseo detenerlo. Karen Arias Sánchez.
El vídeo de Neuromarketing muestra los factores que intervienen a la hora de la compra de un consumidor, estos factores han sido reconocidos luego de numerosas investigaciones en la cuales se han comprobado que los sentidos del cliente perciben cada elemento del producto, desde su olor, hasta la música que ambienta el lugar en el cual se ofrece a la venta. Dichos elementos por sencillos que parezcan influyen en el comportamiento de los consumidores.
Esta información nos comprueba que la tecnología y la constante investigación en los comportamientos de los clientes, ha logrado descubrir nuevas técnicas para incentivar el gusto y la compra de un producto. Adicionalmente, los experimentos han dado a conocer que las personas se inclinan por lo gratis sin medir su calidad, estado o marca. Solo pretenden satisfacer una necesidad sin ningún costo.
Teniendo en cuenta que el neuromarketing es la estrategia que se especializa en el estudio de los sentidos en el hombre debe utilizarse como la manera más efectiva de poder controlar la decisión de compra en un momento determinado, el conjunto que debe diseñar una compañía en la presentación de un producto debe ir enfocada precisamente a estos, pues en realidad el llegar a la mente y mantenerse en ella es el objetivo por el cual se debe trabajar. Además el neuromarketing como se vio en el video no deja que los individuos actúen con racionalidad sino por el contrario con el deseo que se experimenta en el momento generando de alguna manera una compra no planeada. Si las compañías no utilizaran esta estrategia en su comunicación seria difícil la creación de nuevos productos, al no jugar con los sentidos y con la mente las personas solo recurrirían por adquirir lo estrictamente necesario, por esta razón es importante que cuando un producto se da a conocer se mantenga una comunicación subliminal para cada uno de los sentidos asegurando asi,una preferencia intencional. Leidy Katherine Velandia.
Sensaciones, destrezas, emociones, capacidades racionales, hasta el límite de la irracionalidad,es lo que nos muestra estos videos, de investigación y de estudio del funcionamiento de la mente al momento de adquirir algun beneficio.
La economía estandar y conductista: son los conceptos de racionalidad e irracionalidad y los fallos que se comete a lo hora de llenarnos de cosas innecesarias.
El último dato que arroja es como un pequeño salpicón de agua, para darnos cuenta que el consumismo, y las estrategias de mercadeo nos vuelven cada vez mas irracionales, y eso se ve claramente reflejado en el experimento de tener dos productos, donde uno tiene un valor comercial y el otro es gratuito, y efectivamente gana lo gratuito.
Haciendo un paralelo entre los personajes del video y la indiosincracia colombiana, que cada día se ve envuelta, por las nuevas tecnologías, de depender, consumir y satisfacer "necesidades" bobas y no muy indispensables; aun más, cuando lo que nos ofrecen, es gratis.
Por ejemplo, jocosamente uno dice:"no es colombiano el que, cada vez que va a un supermercado y esta la señorita que ofrece una pequeñisima degustación de algo,y que no pida, no es colombiano", efectivamente esto sucede y en todos los estratos, por que, sencillamente a nosotros nos gusta las cosas faciles, que si nos estan dando algo a cambio de "nada" claro que lo recibimos, por que como dice en el video "los humanos tenemos miedo, miedo de perder algo y poder ganar".
la mente juega el papel importante de decidir por sensaciones y emociones gratuitas.
En el mercado existen un sin numero de productos que llegan a satisfacer la misma necesidad o contar con los mismos atributos, la diferencia es que la mayoría de consumidores se dejan llevar por el precio que sea económico pero que igualmente sea bueno , los otros consumidores prefieren pagar un precio alto por productos de excelente calidad; con el neuromarketing podemos darnos cuenta el papel tan fundamental que juegan los sentidos en el momento de la decisión de la compra según el efecto que tenga la publicidad en la mente del consumidor para así tener idea de cual será la conducta que este tendrá. Con la ayuda del el neuromarketing será posible entender la conducta que el cliente tendrá ante un producto, puesto que así se puede llegar a tener idea sobre que cuales son realmente los beneficios que el cliente espera, es de anotar que la gente cuando percibe o se entera que un producto o servicio es gratis siente inmediatamente el deseo de adquirirlo sin tener que pagar nada.
Los consumidores de hoy se han convertido en personas extremadamente exigentes, ya no se dejan convencer por grandes avisos si no por la calidad y la economia, los consumidores son personas que viven informadas asi que no compran lo primero que ven si no que prefieren mirar mas opciones para asi decidir el producto adecuado y el cual lo va a satisafacer, con esta prueba queda comprobado que la palabra gratis es una estrategia de promocion poderosa para poder convencer a una persona a que identifique el producto y despues tome una decision, tambien se puede decir que la calidad juega un rol importante en la misma ya que de esta depende si el cliente vuelva a comprarlo o prefiera desecharlo y produzca un voz a voz negativo, asi pues las compañias seguiran generando promociones como estas para que el consumidor se sienta mas atraido pero se debe tener cuidado de que forma se hace y si es conveniente sin llegar a engañar nunca a las personas con promociones falsas.
Sumamente interesante, definitivamente comprender y saber manejar el Neuromarketing es una gran ayuda para todos los publicistas y mercadólogos ya que asi como la Neurociencia se vale de la resonancia magnética para detectar la salud del cerebro, también esta eficaz herramienta nos ayuda a extraer el mayor provecho del estudio del comportamiento humano para así influenciar a los consumidores a optar por la preferencia de productos y marcas que en su momento estaremos representando.
Creo muy firmemente que el resultado de aplicar esta forma tan inteligente de hacer mercado es un diagnóstico más fiel de las sensaciones y necesidades del cliente, y de esta manera se podran crear campañas publicitarias mas apegadas y hechas a la medida de aquello que el usuario espera obtener al elegir una marca, producto o servicio.
Otra situación cautivante del tema es asociarlo con el diario vivir y nuestra convivencia en medio de un comercio que literalmente nos atrapa con sus intentos por hacernos parte de sus filas de consumismo con muchas de sus artimañas, que para algunos no son mas que trampas para hacerlos caer en el agujero de sus deleites; Mas sin embargo para nosotros los profesionales de la materia estas tecnicas son poderosas armas que nos ayudan a desarrollar un trabajo de mayor excelencia en un medio en el que el mas audaz y creativo tiene todo un mundo por conquistar.
El video es bastante interesantae puesto que muestra la importancia que tienen los sentidos de las personas y de que manera pueden influir en la compra. es muy importante saber que cosas estimulan a nuestro cliente un aroma una cancion y un color puden influir bastante, tambien podrtia llamarse marketing de seduccion, es clave metrenos en el rol de cliente para asi saber que estimulan y lo pueden llevar a decidirse por nuetra oferta GIOVANNI GONZALEZ
Los videos son muy interesantes por que describen que el ser humano tiene dos niveles de pensamiento, el consciente y racional, en donde se encuentran las verdaderas causas de la decisión de compra. Se dice que el 10% de compras se puede denominar como racional, y el 90% restante del cerebro se activan faces como reconocimiento social, ego y placer. En los videos nos ayuda a comprender la relación entre la mente y la conducta del consumidor y mejorar las técnicas y recursos publicitarios, conseguir cómo el cerebro humano decide comprar; algunas de estas técnicas podrían ser como ambientamos nuestro negocio y/o tienda, como podemos jugar con un ambiente de luces, aromas, decoración entre otros, esto podrían incrementar las ventas a demás que el consumidor quede satisfecho y visite continuamente la tienda.
Conocer al consumidor es un proceso arduo y complejo debido a que día a día los gustos y deseos cambian. Lo importante de esto es saber como las empresas pueden llegar a la mente del consumidor y saber posesionarse en el a tal punto que sea el primero en penetrar la mente de este, ubicándose así en primer lugar del Top of Mind de él. Pero para poder posesionarse debe rompe esquemas que impacten a primera vista al consumidor tomando como estrategia los diferentes merchandising a utilizar, como por ejemplo: el merchandising de seducción, ataca los cinco sentidos (olfato, tacto, vista, gusto, auditivo) obteniendo una interacción cliente-producto que incite a la compra.
Actualmente el neuromarketing sea convertido en la herramienta de investigación de mercados con mayor proyección a futuro, debido a que si una empresa llega a conocer el consumidor a tal punto de saber como influenciarlo para una próxima compra, tendrá la guerra del mercado ganada.
Lo difícil es llegar a motivar al consumidor sin causar daño, ya que al utilizar este tipo de técnicas en publicidad se puede concurrir en utilizar campañas subliminales negativas que incurran en sexo, drogas, alcohol, entre otras. Sin llegar a promover la compra del producto.
Estos videos son bastantes interesantes porque los individuos han sido invadidos por los fenómenos y teorías capitalistas de manera psicológica. Este patrón de cambios que se ve hoy en día en el ser, define los gustos y las cosas que están al alcance de nuestras mentes como consecuencia del reforzamiento de la corriente post-modernista, en una sociedad ligada hacia el consumismo.
Hoy en día, las compañías y las grandes multinacionales lanzan al mercado productos que no sólo tiene que ver con las necesidades del consumidor en cuanto a la calidad de vida, sino también, con los procesos psicológicos del individuo. Esto le permite a las compañías generar una gran fuerza de ingresos con lo cual no sólo satisface a la economía de una nación sino al trabajo del capital humano de las empresas.
Las novedades de hoy en día frente a las necesidades del individuo están llevadas por los gustos. Por ejemplo, una compañía de telecomunicaciones lanza al mercado un nuevo "Blackberry" de buena calidad y múltiples funciones, entonces el consumidor ve la necesidad de adquirirlo; mientras el individuo mira cómo hacer para comprarlo, en la mente se estállevando una serie de procesos psicológicos de lo que en su primer momento acaba de ver.
En relación con los individuos, el proceso psicosocial está adaptado por un estímulo que es lo novedoso que existe en el mercado (el producto) y la respuesta (la necesidad de satisfacer al consumidor). Esto se lleva a través de unos mecanismos mentales con lo cual define qué es lo mejor para el consumidor.
En este video podemos ver como las empresas estan llegando a sus consumidores por medios de los sentidos o tambien llamado el "merchandising de seducción" ya que esta estrataegia ayuda a que los consumidores puedan interactuar con el producto y llegan a aferrarce o a sentirce identificados econ el mismo.
Me parece qeu el video es muy interesante y nos refuerza la idea del famoso "top of mind" que toda empresa decea tener con susu consumidores pero que pocas logran conseguir.
el neuromarketing es una estrategia de mercadeo de gran eficacia ya que se analiza la mente del consumidor de acuerdo a sus necesidades y mayores gustos y hace que el producto cumpla y satisfaga las mismas. en Colombia el neuromarketing hasta ahora se esta introduciendo en los almacenes de grandes superficies con ofertas y descuentos, de tal manera que los consumidores se ven atraídos por esta estrategia que llevan el producto en el menor tiempo posible. nosotros como mercadólogos deberíamos afianzar mas esta estrategia así nuestro consumidor se sentiría mas a gusto y nuestra empresa obtendria un mayor posicionamiento.
El video es muy interesante porque nos habla de la importancia de la aplicación del estudio de los efectos que la publicidad tiene en nosotros los consumidores para poder llegar a conocer la conducta del los consumidores y conseguir lo que se quiere, lo cual es vender. Los medios masivos de comunicación como radio, televisión, prensa, internet ahora son parte de nuestras vidas, por ello la publicidad esta presento en cualquier lugar, las personas creen en lo que les dicen, porque les llega a sus emociones, deseos y necesidades, por esto es muy importante el estudio de las personas a quien se va a dirigir el anuncio o la publicación, para poder llegar a controlar sus decisiones de compra. Existen distintos tipos de clientes, todas las compañías deben llevar a cabo investigaciones que lleven a conocer al segmento al cual quieren abarcar para tener en cuenta, todos los aspectos a la hora de lanzar un producto al mercado, o hacer un relanzamiento, y así poder posicionarse como el mejor en la mente del consumidor y a si tener clientes seguros, a causa de la mente, de las sensaciones y emociones de las personas.
El hombre es un ser dinámico que se encuentra en constante actividad con el mundo que lo rodea, buscando siempre priorizar sus necesidades para lograr satisfacer sus gustos y preferencias, razón por la cual se enfrenta a decisiones que producen resultados positivos o negativos, de acuerdo a la elección que tome. Los seres siempre examinan las alternativas que se presentan, eligiendo una entre las múltiples opciones, en ocasiones obrando de manera inmediata y otras veces pensando más detenidamente, pero siempre se hace de manera racional.
El hecho de tomar una decisión implica pensar en las repercusiones que puede tener dicha alternativa, tomando referentes económicos, o de beneficio. La acción de comprar implica pensar en el antes y después de la adquisición del producto o servicio. Se evalúan aspectos económicos, teniendo en cuenta la capacidad de compra que se tenga, factores de necesidad; evaluando la funcionalidad y carencia que presente el comprador con respecto al bien, y factores de reconocimiento; que otorgan al poseedor del producto la satisfacción de tener lo que quiere.
Todos estos factores son dependientes del aspecto económico que es el que otorga la capacidad de comprar lo que se quiere o lo que toque de acuerdo al presupuesto disponible. Por esta razón nunca se toma una decisión de manera irracional debido a que la persona que tiene poco dinero piensa y analiza su compra con la concepción clara de buscar economía, investiga cual es el producto que suple su necesidad de manera más barata. Al contario la persona que adquiere cosas de inmediato muchas veces de manera espontanea, es porque simplemente sabe y analizo previamente que cuenta con el dinero suficiente para satisfacer sus gustos, pero en realidad las dos decisiones se toman de manera racional, porque se analizan factores para la decisión a tomar. Ya sea gusto o necesidad.
La mejor manera de vender para algunas marcas, es utilizar el neuromarketing como forma de entender lo que quiere el consumidor, ya que juega con las emociones y tocan poco el lado racional, esto lo podemos observar en los productos, promociones y publicidad que hacen para generar un mayor impacto en la mente de las personas.
En el caso de la venta de chocolates, observamos como la racionalidad juega un papel importante cuando uno compra algo, pero la parte emocional es más relevante por el hecho de ofrecer porductos "gratis", le da a pensar al consumidor que no tiene nada que perder.
Muy interesante el video. En realidad no tenía conocimiento de la existencia del Neuromarketing y es sorprendente la forma como se estudia al consumidor. Se puede ver a simple vista que cuando compramos un producto o servicio son muchos los factores que nos impulsan a adquirirlo o nos motivan a llevarlo (entre ellos el aroma, la música ambientada en el lugar) se trata de manipular de alguna forma los sentidos para impulsar las emociones y dejar a un lado la racionalidad. En el caso que nos mostraban de los chocolates gratis se puede entender como las personas a pesar de que tenían la posibilidad de adquirir un buen chocolate prefirieron optar por otro que no conocían ni la marca con esto se puede llegar a la idea que las emociones en determinado momento pueden ser más “fuertes” que la racionalidad en el instante de tomar una decisión.
Las nuevas compañías y pequeñas empresas deben hacer un enfoque claro y estar al tanto con lo que ocurre en el Neuromarketing pues le serviría bastante para llamar la atención de sus posibles clientes y así generar más ventas. Por otro lado hablando como consumidor me atrevo a decir que debemos tener más precaución en el momento de tomar una decisión de compra porque somos muchas veces demasiado emocionales y manipulables, y no digo que este mal porque cuando nos mueven los sentimientos se siente bien pero el error es que ello nos conlleva a ser demasiado impulsivos. La reflexión es personal ¿Cuántos productos hemos comprado solo por un impulso más que por necesidad?
Sin duda alguna el neuromarketing es uno de los mejores hallazgos en la mercadotecnia ya que ataca al consumidor, analizando sus tendencias de consumo en el justo momento de la compra, ya que es allí el momento definitivo para los productos, ¿Cómo hacer para que el consumidor automáticamente escoja nuestro producto? O que ¿disfrute hacer sus compras en nuestro establecimiento? El cerebro humano es muy complejo aun así hay cosas para las cuales la sociedad su entorno lo ha programa para que actúa inconsciente mente lo que cambia la percepción del consumidor en cuanto a muchas de sus gustos, por esto los mercadologos han tenido que estudiar mas afondo su cerebro y el proceso de toma de decisiones, lo que nos han llevado a una serie de estrategias que buscan llegar a todos los sentidos del consumidor olfato, gusto, tacto y vista y para finalizar sus sentimientos de hay es donde parten muchas empresas para cautivar a sus clientes y finalmente hacer que el proceso de compra sea satisfactorio para su producto o establecimiento, muchas personas reconocen determinado lugar por su olor , o la música que colocan allí, o simplemente el tipo de decoración que suelen colocar allí, así sucede con todo y con todos y en cada momento, por esto el neuromarketing se a convertido en la mejor herramienta para el estudio de consumidor y los beneficios para las empresas. Por: Gina Paola Pulido Jiménez.
Sin duda alguna el neuromarketing es uno de los mejores hallazgos en la mercadotecnia ya que ataca al consumidor, analizando sus tendencias de consumo en el justo momento de la compra, ya que es allí el momento definitivo para los productos, ¿Cómo hacer para que el consumidor automáticamente escoja nuestro producto? O que ¿disfrute hacer sus compras en nuestro establecimiento? El cerebro humano es muy complejo aun así hay cosas para las cuales la sociedad su entorno lo ha programa para que actúa inconsciente mente lo que cambia la percepción del consumidor en cuanto a muchas de sus gustos, por esto los mercadologos han tenido que estudiar mas afondo su cerebro y el proceso de toma de decisiones, lo que nos han llevado a una serie de estrategias que buscan llegar a todos los sentidos del consumidor olfato, gusto, tacto y vista y para finalizar sus sentimientos de hay es donde parten muchas empresas para cautivar a sus clientes y finalmente hacer que el proceso de compra sea satisfactorio para su producto o establecimiento, muchas personas reconocen determinado lugar por su olor , o la música que colocan allí, o simplemente el tipo de decoración que suelen colocar allí, así sucede con todo y con todos y en cada momento, por esto el neuromarketing se a convertido en la mejor herramienta para el estudio de consumidor y los beneficios para las empresas. Por: Gina Paola Pulido Jiménez.
este video es bastante bueno, pues evidencia como a lo largo del tiempo se han ido implementando nuevas tecnicas para llegar al cliente. Con el neuromarketing se encuentra una nueva posibilidad de llegar de una forma mas directa hacia el cliente, estimulando cada uno de sus sentidos para crear una experiencia mas real a la hora de estar en contacto con un producto. seria importante que las empresas tomaran al neuromarketing como una estratégia para captar nuevos clientes, por medio de la estimulación de los sentidos y de las emociones.
Realmente esta comprobado que "TODO ESTA EN LA MENTE" y allí es donde debemos atacar a nuestro consumidor.Pués entre más se conozca el cerebro, es decir, qué es lo que realmente quiere el consimidor, más se aumenta la posiblidad de manipularlo.
De encontar la forma de hacer que vea un producto más atractivo de logre verse en realidad, para esto nace el neuromarketing, el cual se basa en tener en cuenta todos los sentidos del ser humano, cautivandolo e insentivado los mismos.
Es muy importante para llegar al objetivo de una campaña publicitaria o para el posicionamiento de un producto tener en cuenta que hay que manejar las emociones, la psicologia del consumidor, las percepciones , todo acerca del target que estemos manejando.
en realidad el mercadeo maneja muchas tendencias y esta del neuromarketing, es de mucha utulidad para nosotros como mercadologos para causar un mayor impacto en el consumidor, con un mensaje claro y contundente.
En el mercado actual hay un gran número de marcas que permiten a los consumidores tener muchas más opciones al momento de elegir. Sin embargo, aun los mercados se cuestionan cuales son las verdaderas pautas que toman los compradores para elegir una u otra marca. Y es que muchos se dejan llevar más por la calidad y el estatus del producto. Pero, otros simplemente prefieren productos mucho más económicos.
ResponderEliminarPor otra parte la ciencia ya hace parte de diversas investigaciones acerca de cómo persuadir al consumidor para que compre un producto determinado. En este caso los sentidos juegan un papel importantísimo.
El video refleja claramente como las personas se dejan llevar por la palabra GRATIS y es que en esos momentos la calidad de los productos no tienen tanto peso pues el consumidor sabe que aunque no necesite el producto está obteniendo alguna clase de beneficio sin siquiera buscarlo. Además, no está perdiendo nada.
Angela Cardona
Es muy interesante el video, ya que es muy revelante el estudio del neuromarketing por que se encarga de estudiar cada uno de los campos de acción que tiene el cerebro, asociandolas de este modo, con nuestras necesidades y deseos, además se pudo observar, que los sentidos juegan un papel muy importnate en este estudio, ya que implica una investigación sobre las necesidades, deseos y demandas de los cientes con le fin de proyectar y realizar un producto o un servicio que satisfaga la necesidad de este, así mismo podemos deducir qué es muy importante esta nueva ciencia, ya que busca entrar y llenar aquellas exigencias y ambiciones de las personas, del consumidor; buscando estrategias y tácticas para aumentar de este modo las utilidades de la empresa.
ResponderEliminarResaltando entonces que una empresa o compañia no vive de las ventas sino de las utilidades que generan la producción de sus servicios y/o productos, obvio las ventas son un factor de suma importancia ya que son la base y el sostén de la compañia, por esta razón el neuromarketing, busca jugar con los sentidos de los clientes cómo lo son los olores, la música, el gusto y la impactación visual, que genera en nosotros un acto de compra inmediata, ya sea por razonamiento o por solo el deseo detenerlo.
Karen Arias Sánchez.
El vídeo de Neuromarketing muestra los factores que intervienen a la hora de la compra de un consumidor, estos factores han sido reconocidos luego de numerosas investigaciones en la cuales se han comprobado que los sentidos del cliente perciben cada elemento del producto, desde su olor, hasta la música que ambienta el lugar en el cual se ofrece a la venta. Dichos elementos por sencillos que parezcan influyen en el comportamiento de los consumidores.
ResponderEliminarEsta información nos comprueba que la tecnología y la constante investigación en los comportamientos de los clientes, ha logrado descubrir nuevas técnicas para incentivar el gusto y la compra de un producto. Adicionalmente, los experimentos han dado a conocer que las personas se inclinan por lo gratis sin medir su calidad, estado o marca. Solo pretenden satisfacer una necesidad sin ningún costo.
Paola Andrea Torres Gómez
Teniendo en cuenta que el neuromarketing es la estrategia que se especializa en el estudio de los sentidos en el hombre debe utilizarse como la manera más efectiva de poder controlar la decisión de compra en un momento determinado, el conjunto que debe diseñar una compañía en la presentación de un producto debe ir enfocada precisamente a estos, pues en realidad el llegar a la mente y mantenerse en ella es el objetivo por el cual se debe trabajar. Además el neuromarketing como se vio en el video no deja que los individuos actúen con racionalidad sino por el contrario con el deseo que se experimenta en el momento generando de alguna manera una compra no planeada.
ResponderEliminarSi las compañías no utilizaran esta estrategia en su comunicación seria difícil la creación de nuevos productos, al no jugar con los sentidos y con la mente las personas solo recurrirían por adquirir lo estrictamente necesario, por esta razón es importante que cuando un producto se da a conocer se mantenga una comunicación subliminal para cada uno de los sentidos asegurando asi,una preferencia intencional.
Leidy Katherine Velandia.
Sensaciones, destrezas, emociones, capacidades racionales, hasta el límite de la irracionalidad,es lo que nos muestra estos videos, de investigación y de estudio del funcionamiento de la mente al momento de adquirir algun beneficio.
ResponderEliminarLa economía estandar y conductista: son los conceptos de racionalidad e irracionalidad y los fallos que se comete a lo hora de llenarnos de cosas innecesarias.
El último dato que arroja es como un pequeño salpicón de agua, para darnos cuenta que el consumismo, y las estrategias de mercadeo nos vuelven cada vez mas irracionales, y eso se ve claramente reflejado en el experimento de tener dos productos, donde uno tiene un valor comercial y el otro es gratuito, y efectivamente gana lo gratuito.
Haciendo un paralelo entre los personajes del video y la indiosincracia colombiana, que cada día se ve envuelta, por las nuevas tecnologías, de depender, consumir y satisfacer "necesidades" bobas y no muy indispensables; aun más, cuando lo que nos ofrecen, es gratis.
Por ejemplo, jocosamente uno dice:"no es colombiano el que, cada vez que va a un supermercado y esta la señorita que ofrece una pequeñisima degustación de algo,y que no pida, no es colombiano", efectivamente esto sucede y en todos los estratos, por que, sencillamente a nosotros nos gusta las cosas faciles, que si nos estan dando algo a cambio de "nada" claro que lo recibimos, por que como dice en el video "los humanos tenemos miedo, miedo de perder algo y poder ganar".
la mente juega el papel importante de decidir por sensaciones y emociones gratuitas.
PILAR MENDOZA NARANJO.
En el mercado existen un sin numero de productos que llegan a satisfacer la misma necesidad o contar con los mismos atributos, la diferencia es que la mayoría de consumidores se dejan llevar por el precio que sea económico pero que igualmente sea bueno , los otros consumidores prefieren pagar un precio alto por productos de excelente calidad; con el neuromarketing podemos darnos cuenta el papel tan fundamental que juegan los sentidos en el momento de la decisión de la compra según el efecto que tenga la publicidad en la mente del consumidor para así tener idea de cual será la conducta que este tendrá.
ResponderEliminarCon la ayuda del el neuromarketing será posible entender la conducta que el cliente tendrá ante un producto, puesto que así se puede llegar a tener idea sobre que cuales son realmente los beneficios que el cliente espera, es de anotar que la gente cuando percibe o se entera que un producto o servicio es gratis siente inmediatamente el deseo de adquirirlo sin tener que pagar nada.
jeniffer gonzalez castañeda
Los consumidores de hoy se han convertido en personas extremadamente exigentes, ya no se dejan convencer por grandes avisos si no por la calidad y la economia, los consumidores son personas que viven informadas asi que no compran lo primero que ven si no que prefieren mirar mas opciones para asi decidir el producto adecuado y el cual lo va a satisafacer, con esta prueba queda comprobado que la palabra gratis es una estrategia de promocion poderosa para poder convencer a una persona a que identifique el producto y despues tome una decision, tambien se puede decir que la calidad juega un rol importante en la misma ya que de esta depende si el cliente vuelva a comprarlo o prefiera desecharlo y produzca un voz a voz negativo, asi pues las compañias seguiran generando promociones como estas para que el consumidor se sienta mas atraido pero se debe tener cuidado de que forma se hace y si es conveniente sin llegar a engañar nunca a las personas con promociones falsas.
ResponderEliminarAndres David Orjuela
Sumamente interesante, definitivamente comprender y saber manejar el Neuromarketing es una gran ayuda para todos los publicistas y mercadólogos ya que asi como la Neurociencia se vale de la resonancia magnética para detectar la salud del cerebro, también esta eficaz herramienta nos ayuda a extraer el mayor provecho del estudio del comportamiento humano para así influenciar a los consumidores a optar por la preferencia de productos y marcas que en su momento estaremos representando.
ResponderEliminarCreo muy firmemente que el resultado de aplicar esta forma tan inteligente de hacer mercado es un diagnóstico más fiel de las sensaciones y necesidades del cliente, y de esta manera se podran crear campañas publicitarias mas apegadas y hechas a la medida de aquello que el usuario espera obtener al elegir una marca, producto o servicio.
Otra situación cautivante del tema es asociarlo con el diario vivir y nuestra convivencia en medio de un comercio que literalmente nos atrapa con sus intentos por hacernos parte de sus filas de consumismo con muchas de sus artimañas, que para algunos no son mas que trampas para hacerlos caer en el agujero de sus deleites; Mas sin embargo para nosotros los profesionales de la materia estas tecnicas son poderosas armas que nos ayudan a desarrollar un trabajo de mayor excelencia en un medio en el que el mas audaz y creativo tiene todo un mundo por conquistar.
Keyla Katherin Prieto Cristancho
El video es bastante interesantae puesto que muestra la importancia que tienen los sentidos de las personas y de que manera pueden influir en la compra.
ResponderEliminares muy importante saber que cosas estimulan a nuestro cliente un aroma una cancion y un color puden influir bastante, tambien podrtia llamarse marketing de seduccion, es clave metrenos en el rol de cliente para asi saber que estimulan y lo pueden llevar a decidirse por nuetra oferta
GIOVANNI GONZALEZ
Los videos son muy interesantes por que describen que el ser humano tiene dos niveles de pensamiento, el consciente y racional, en donde se encuentran las verdaderas causas de la decisión de compra. Se dice que el 10% de compras se puede denominar como racional, y el 90% restante del cerebro se activan faces como reconocimiento social, ego y placer.
ResponderEliminarEn los videos nos ayuda a comprender la relación entre la mente y la conducta del consumidor y mejorar las técnicas y recursos publicitarios, conseguir cómo el cerebro humano decide comprar; algunas de estas técnicas podrían ser como ambientamos nuestro negocio y/o tienda, como podemos jugar con un ambiente de luces, aromas, decoración entre otros, esto podrían incrementar las ventas a demás que el consumidor quede satisfecho y visite continuamente la tienda.
Yurany Parada :p
Conocer al consumidor es un proceso arduo y complejo debido a que día a día los gustos y deseos cambian. Lo importante de esto es saber como las empresas pueden llegar a la mente del consumidor y saber posesionarse en el a tal punto que sea el primero en penetrar la mente de este, ubicándose así en primer lugar del Top of Mind de él. Pero para poder posesionarse debe rompe esquemas que impacten a primera vista al consumidor tomando como estrategia los diferentes merchandising a utilizar, como por ejemplo: el merchandising de seducción, ataca los cinco sentidos (olfato, tacto, vista, gusto, auditivo) obteniendo una interacción cliente-producto que incite a la compra.
ResponderEliminarActualmente el neuromarketing sea convertido en la herramienta de investigación de mercados con mayor proyección a futuro, debido a que si una empresa llega a conocer el consumidor a tal punto de saber como influenciarlo para una próxima compra, tendrá la guerra del mercado ganada.
Lo difícil es llegar a motivar al consumidor sin causar daño, ya que al utilizar este tipo de técnicas en publicidad se puede concurrir en utilizar campañas subliminales negativas que incurran en sexo, drogas, alcohol, entre otras. Sin llegar a promover la compra del producto.
Kelly Alexandra Zuluaga Salcedo.
Por JUAN CARLOS CORTÉS URREGO
ResponderEliminarEstos videos son bastantes interesantes porque los individuos han sido invadidos por los fenómenos y teorías capitalistas de manera psicológica. Este patrón de cambios que se ve hoy en día en el ser, define los gustos y las cosas que están al alcance de nuestras mentes como consecuencia del reforzamiento de la corriente post-modernista, en una sociedad ligada hacia el consumismo.
Hoy en día, las compañías y las grandes multinacionales lanzan al mercado productos que no sólo tiene que ver con las necesidades del consumidor en cuanto a la calidad de vida, sino también, con los procesos psicológicos del individuo. Esto le permite a las compañías generar una gran fuerza de ingresos con lo cual no sólo satisface a la economía de una nación sino al trabajo del capital humano de las empresas.
Las novedades de hoy en día frente a las necesidades del individuo están llevadas por los gustos. Por ejemplo, una compañía de telecomunicaciones lanza al mercado un nuevo "Blackberry" de buena calidad y múltiples funciones, entonces el consumidor ve la necesidad de adquirirlo; mientras el individuo mira cómo hacer para comprarlo, en la mente se estállevando una serie de procesos psicológicos de lo que en su primer momento acaba de ver.
En relación con los individuos, el proceso psicosocial está adaptado por un estímulo que es lo novedoso que existe en el mercado (el producto) y la respuesta (la necesidad de satisfacer al consumidor). Esto se lleva a través de unos mecanismos mentales con lo cual define qué es lo mejor para el consumidor.
En este video podemos ver como las empresas estan llegando a sus consumidores por medios de los sentidos o tambien llamado el "merchandising de seducción" ya que esta estrataegia ayuda a que los consumidores puedan interactuar con el producto y llegan a aferrarce o a sentirce identificados econ el mismo.
ResponderEliminarMe parece qeu el video es muy interesante y nos refuerza la idea del famoso "top of mind" que toda empresa decea tener con susu consumidores pero que pocas logran conseguir.
Lilian González
el neuromarketing es una estrategia de mercadeo de gran eficacia ya que se analiza la mente del consumidor de acuerdo a sus necesidades y mayores gustos y hace que el producto cumpla y satisfaga las mismas.
ResponderEliminaren Colombia el neuromarketing hasta ahora se esta introduciendo en los almacenes de grandes superficies con ofertas y descuentos, de tal manera que los consumidores se ven atraídos por esta estrategia que llevan el producto en el menor tiempo posible.
nosotros como mercadólogos deberíamos afianzar mas esta estrategia así nuestro consumidor se sentiría mas a gusto y nuestra empresa obtendria un mayor posicionamiento.
NELSON ANDRES CASTRO AVILA
ResponderEliminarCOD 1023892444
El video es muy interesante porque nos habla de la importancia de la aplicación del estudio de los efectos que la publicidad tiene en nosotros los consumidores para poder llegar a conocer la conducta del los consumidores y conseguir lo que se quiere, lo cual es vender.
ResponderEliminarLos medios masivos de comunicación como radio, televisión, prensa, internet ahora son parte de nuestras vidas, por ello la publicidad esta presento en cualquier lugar, las personas creen en lo que les dicen, porque les llega a sus emociones, deseos y necesidades, por esto es muy importante el estudio de las personas a quien se va a dirigir el anuncio o la publicación, para poder llegar a controlar sus decisiones de compra.
Existen distintos tipos de clientes, todas las compañías deben llevar a cabo investigaciones que lleven a conocer al segmento al cual quieren abarcar para tener en cuenta, todos los aspectos a la hora de lanzar un producto al mercado, o hacer un relanzamiento, y así poder posicionarse como el mejor en la mente del consumidor y a si tener clientes seguros, a causa de la mente, de las sensaciones y emociones de las personas.
Tatiana Àlvarez Alape
El hombre es un ser dinámico que se encuentra en constante actividad con el mundo que lo rodea, buscando siempre priorizar sus necesidades para lograr satisfacer sus gustos y preferencias, razón por la cual se enfrenta a decisiones que producen resultados positivos o negativos, de acuerdo a la elección que tome. Los seres siempre examinan las alternativas que se presentan, eligiendo una entre las múltiples opciones, en ocasiones obrando de manera inmediata y otras veces pensando más detenidamente, pero siempre se hace de manera racional.
ResponderEliminarEl hecho de tomar una decisión implica pensar en las repercusiones que puede tener dicha alternativa, tomando referentes económicos, o de beneficio. La acción de comprar implica pensar en el antes y después de la adquisición del producto o servicio. Se evalúan aspectos económicos, teniendo en cuenta la capacidad de compra que se tenga, factores de necesidad; evaluando la funcionalidad y carencia que presente el comprador con respecto al bien, y factores de reconocimiento; que otorgan al poseedor del producto la satisfacción de tener lo que quiere.
Todos estos factores son dependientes del aspecto económico que es el que otorga la capacidad de comprar lo que se quiere o lo que toque de acuerdo al presupuesto disponible. Por esta razón nunca se toma una decisión de manera irracional debido a que la persona que tiene poco dinero piensa y analiza su compra con la concepción clara de buscar economía, investiga cual es el producto que suple su necesidad de manera más barata. Al contario la persona que adquiere cosas de inmediato muchas veces de manera espontanea, es porque simplemente sabe y analizo previamente que cuenta con el dinero suficiente para satisfacer sus gustos, pero en realidad las dos decisiones se toman de manera racional, porque se analizan factores para la decisión a tomar. Ya sea gusto o necesidad.
FERNEY SUAZO
La mejor manera de vender para algunas marcas, es utilizar el neuromarketing como forma de entender lo que quiere el consumidor, ya que juega con las emociones y tocan poco el lado racional, esto lo podemos observar en los productos, promociones y publicidad que hacen para generar un mayor impacto en la mente de las personas.
ResponderEliminarEn el caso de la venta de chocolates, observamos como la racionalidad juega un papel importante cuando uno compra algo, pero la parte emocional es más relevante por el hecho de ofrecer porductos "gratis", le da a pensar al consumidor que no tiene nada que perder.
Ómar F. Cifuentes Melo.
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ResponderEliminarMuy interesante el video. En realidad no tenía conocimiento de la existencia del Neuromarketing y es sorprendente la forma como se estudia al consumidor. Se puede ver a simple vista que cuando compramos un producto o servicio son muchos los factores que nos impulsan a adquirirlo o nos motivan a llevarlo (entre ellos el aroma, la música ambientada en el lugar) se trata de manipular de alguna forma los sentidos para impulsar las emociones y dejar a un lado la racionalidad. En el caso que nos mostraban de los chocolates gratis se puede entender como las personas a pesar de que tenían la posibilidad de adquirir un buen chocolate prefirieron optar por otro que no conocían ni la marca con esto se puede llegar a la idea que las emociones en determinado momento pueden ser más “fuertes” que la racionalidad en el instante de tomar una decisión.
ResponderEliminarLas nuevas compañías y pequeñas empresas deben hacer un enfoque claro y estar al tanto con lo que ocurre en el Neuromarketing pues le serviría bastante para llamar la atención de sus posibles clientes y así generar más ventas. Por otro lado hablando como consumidor me atrevo a decir que debemos tener más precaución en el momento de tomar una decisión de compra porque somos muchas veces demasiado emocionales y manipulables, y no digo que este mal porque cuando nos mueven los sentimientos se siente bien pero el error es que ello nos conlleva a ser demasiado impulsivos. La reflexión es personal ¿Cuántos productos hemos comprado solo por un impulso más que por necesidad?
Omar gonzález
Sin duda alguna el neuromarketing es uno de los mejores hallazgos en la mercadotecnia ya que ataca al consumidor, analizando sus tendencias de consumo en el justo momento de la compra, ya que es allí el momento definitivo para los productos, ¿Cómo hacer para que el consumidor automáticamente escoja nuestro producto? O que ¿disfrute hacer sus compras en nuestro establecimiento? El cerebro humano es muy complejo aun así hay cosas para las cuales la sociedad su entorno lo ha programa para que actúa inconsciente mente lo que cambia la percepción del consumidor en cuanto a muchas de sus gustos, por esto los mercadologos han tenido que estudiar mas afondo su cerebro y el proceso de toma de decisiones, lo que nos han llevado a una serie de estrategias que buscan llegar a todos los sentidos del consumidor olfato, gusto, tacto y vista y para finalizar sus sentimientos de hay es donde parten muchas empresas para cautivar a sus clientes y finalmente hacer que el proceso de compra sea satisfactorio para su producto o establecimiento, muchas personas reconocen determinado lugar por su olor , o la música que colocan allí, o simplemente el tipo de decoración que suelen colocar allí, así sucede con todo y con todos y en cada momento, por esto el neuromarketing se a convertido en la mejor herramienta para el estudio de consumidor y los beneficios para las empresas.
ResponderEliminarPor: Gina Paola Pulido Jiménez.
Sin duda alguna el neuromarketing es uno de los mejores hallazgos en la mercadotecnia ya que ataca al consumidor, analizando sus tendencias de consumo en el justo momento de la compra, ya que es allí el momento definitivo para los productos, ¿Cómo hacer para que el consumidor automáticamente escoja nuestro producto? O que ¿disfrute hacer sus compras en nuestro establecimiento? El cerebro humano es muy complejo aun así hay cosas para las cuales la sociedad su entorno lo ha programa para que actúa inconsciente mente lo que cambia la percepción del consumidor en cuanto a muchas de sus gustos, por esto los mercadologos han tenido que estudiar mas afondo su cerebro y el proceso de toma de decisiones, lo que nos han llevado a una serie de estrategias que buscan llegar a todos los sentidos del consumidor olfato, gusto, tacto y vista y para finalizar sus sentimientos de hay es donde parten muchas empresas para cautivar a sus clientes y finalmente hacer que el proceso de compra sea satisfactorio para su producto o establecimiento, muchas personas reconocen determinado lugar por su olor , o la música que colocan allí, o simplemente el tipo de decoración que suelen colocar allí, así sucede con todo y con todos y en cada momento, por esto el neuromarketing se a convertido en la mejor herramienta para el estudio de consumidor y los beneficios para las empresas.
ResponderEliminarPor: Gina Paola Pulido Jiménez.
este video es bastante bueno, pues evidencia como a lo largo del tiempo se han ido implementando nuevas tecnicas para llegar al cliente.
ResponderEliminarCon el neuromarketing se encuentra una nueva posibilidad de llegar de una forma mas directa hacia el cliente, estimulando cada uno de sus sentidos para crear una experiencia mas real a la hora de estar en contacto con un producto.
seria importante que las empresas tomaran al neuromarketing como una estratégia para captar nuevos clientes, por medio de la estimulación de los sentidos y de las emociones.
Ginna Paola Cortés
Realmente esta comprobado que "TODO ESTA EN LA MENTE" y allí es donde debemos atacar a nuestro consumidor.Pués entre más se conozca el cerebro, es decir, qué es lo que realmente quiere el consimidor, más se aumenta la posiblidad de manipularlo.
ResponderEliminarDe encontar la forma de hacer que vea un producto más atractivo de logre verse en realidad, para esto nace el neuromarketing, el cual se basa en tener en cuenta todos los sentidos del ser humano, cautivandolo e insentivado los mismos.
Dayan Matiz Sánchez
Es muy importante para llegar al objetivo de una campaña publicitaria o para el posicionamiento de un producto tener en cuenta que hay que manejar las emociones, la psicologia del consumidor, las percepciones , todo acerca del target que estemos manejando.
ResponderEliminaren realidad el mercadeo maneja muchas tendencias y esta del neuromarketing, es de mucha utulidad para nosotros como mercadologos para causar un mayor impacto en el consumidor, con un mensaje claro y contundente.
Marcela Barrero Errob
Gracias por participar y comentar.
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